КОГДА ПРОДАВАТЬ БИЗНЕС

Как-то ко мне обратилась знакомая за построением бизнес-стратегии для ее агентства жилой недвижимости в Челябинске. Мы общались примерно час, в течение которого я задавал вопросы, чтобы прояснить ситуацию и сформировать решение.

Но после сессии, клиентка призналась, что основательно загрузилась и не знает, что делать. Ей потребовалось время, чтобы осознать, как на самом деле работает ее бизнес и она сама. Через неделю она позвонила счастливая и сообщила, что поняла: она не хочет развивать агентство недвижимости и даже владеть им.

Основной вопрос, который привел ее к этому решению, прозвучал на нашей сессии и состоял в том, чего хочет именно она. Где хочет жить, сколько времени работать в день/неделю/месяц в часах, хочет ли заниматься семьей или разбираться в бизнес-процессах, хочет больше встречаться и общаться с людьми или разбираться в том, как получать и распределять деньги. Основываясь на этих ответах, мы должны были разобраться, как развивать агентство.

Когда она сама себе ответила на эти вопросы, результат ее шокировал. Оказалось, она не хочет заниматься своим бизнесом. Через месяц она его успешно продала и занялась инвестициями в жилую недвижимость. В данный момент у нее собственный онлайн-курс, и она очень довольна тем, что делает.

Владея агентством недвижимости, она сидела в операционке, нанимала людей, обучала управляющих, собирала косяки, работала с возражениями, вела дела с крупными клиентами. А на самом деле хотела заниматься совсем не этим.
Предприниматели очень часто забывают, что они все время работают над операционной прибылью компании. Они понимают, что то, сколько они зарабатывают и получат, напрямую зависит от операционной прибыли компании. Поэтому они занимаются развитием только этого одного показателя.

Но есть второй, не такой очевидный, но очень важный показатель, на который обращают внимание, например, большие компании. Это капитализация компании, т.е. то, сколько она стоит. И если посчитать капитализацию и понять, можете ли вы обеспечить себе доход эквивалентный текущему, не занимаясь бизнесом, это может оказаться более привлекательной перспективой, чем работа внутри бизнеса.

Предположим, ваши дивиденды от владения компанией или зарплата в ней составляют 500 000 рублей в месяц. Если при этом ваш бизнес стоит порядка 120 млн. рублей, то продав его, распределив средства по разным корзинам, вложив в пассивные инвестиции, вы сможете получать те же 500 тыс. рублей в месяц. При этом вам не придется заниматься операционкой бизнеса.

Как рассчитать стоимость вашего бизнеса?

Обычно стоимость бизнеса рассчитывается от годовой выручки, которая умножается на какой-то мультипликатор.

Мультипликатор — это бенчмарк, т.е. некий устоявшийся уровень, показатель, доходность по которому служит образцом для сравнения результативности инвестиций. Используя определенную методику, можно понять, какую стоимостную оценку имеет ваш бизнес.

Просчитайте, сколько он стоит. Посмотрите на объявления о продаже аналогичных бизнесов на сайтах-агрегаторах. И возможно, вы поймете, что можете НЕ заниматься своим бизнесом.

А для начала проверьте, насколько ситуация критична лично у вас:

• Вы являетесь частью каких-либо бизнес-процессов,
• У вас раскаляется телефон в рабочее время,
• Подчиненные постоянно задают вопросы, которые не могут решить сами,
• Вы решаете какие-то бизнес-задачи из разряда «здесь и сейчас»,
• Для вас типична сиюминутная загрузка и необходимость решить что-то срочно,
• Горизонт вашего планирования — текущая или следующая неделя, но точно не год-три.

Если все это про вас, то ваш бизнес владеет вами. Но как я уже рассказал выше, вы можете поменять ситуацию сами или обратиться ко мне за консультацией.

Еще больше идей и рекомендаций я даю на YouTube-канале и в Телеграм. Присоединяйтесь, подписывайтесь, внедряйте.

Многие предприниматели создают свой бизнес и вместо того, чтобы владеть бизнесом, фактически нанимают себя на работу. Здесь возникает большой вопрос – кто кем владеет на самом деле?