Как фрилансеру повысить доход
Разберёмся.
Предположим, вы фотограф. Час вашей съемки стоит 10000 рублей. При этом у вас полная запись. Бронь расписана, и вы загружены на 100%.
Что важно:
Проанализируйте, какие каналы вы задействовали и выберите те, которые приносят больше всего клиентов. Подумайте, как еще вы можете управлять потоком, чтобы использовать меньшее количество средств с большей эффективностью.
2. Поработайте с прейскурантом
Например, приходит новый клиент и говорит: “Я хочу вашу услугу”. Вы можете взять заказ и напряженно работать 24/7, а можете предложить: “Слушай, я загружен. Поэтому, извини, но сейчас не 10 000 руб. Я сделаю за 40 000 руб.”
Клиент может уйти, т.к. вы назвали ему очень высокую цену, заградительную. Но вы продолжите обслуживать тех заказчиков, которые обеспечивают вашу 100%-ную загрузку.
Если же клиент согласится, вы окажете услугу и получите отзыв - это уже будет кейс вашей работы за 40 000 руб. в час.
С этого момента вы можете повысить свой чек. Тогда следующему клиенту вы можете сообщить, что обслуживаете заказчиков за 20 000 руб., поскольку у вас 100%-ная загрузка именно по такому чеку. Это очень сильная переговорная позиция для фрилансера.
Если очень упростить, то финансовый рост фрилансеру обеспечивает повышение цен на его услуги при наличии полной загрузки по текущим ценам и при понимании, как эта загрузка к нему приходит.
Это только один из вариантов, конечно. Еще больше идей и рекомендаций я даю на YouTube-канале и в Телеграм. Присоединяйтесь, подписывайтесь, внедряйте.
Предположим, вы фотограф. Час вашей съемки стоит 10000 рублей. При этом у вас полная запись. Бронь расписана, и вы загружены на 100%.
Что важно:
- Оцените, как вы сделались видимым
Проанализируйте, какие каналы вы задействовали и выберите те, которые приносят больше всего клиентов. Подумайте, как еще вы можете управлять потоком, чтобы использовать меньшее количество средств с большей эффективностью.
2. Поработайте с прейскурантом
Например, приходит новый клиент и говорит: “Я хочу вашу услугу”. Вы можете взять заказ и напряженно работать 24/7, а можете предложить: “Слушай, я загружен. Поэтому, извини, но сейчас не 10 000 руб. Я сделаю за 40 000 руб.”
Клиент может уйти, т.к. вы назвали ему очень высокую цену, заградительную. Но вы продолжите обслуживать тех заказчиков, которые обеспечивают вашу 100%-ную загрузку.
Если же клиент согласится, вы окажете услугу и получите отзыв - это уже будет кейс вашей работы за 40 000 руб. в час.
С этого момента вы можете повысить свой чек. Тогда следующему клиенту вы можете сообщить, что обслуживаете заказчиков за 20 000 руб., поскольку у вас 100%-ная загрузка именно по такому чеку. Это очень сильная переговорная позиция для фрилансера.
Если очень упростить, то финансовый рост фрилансеру обеспечивает повышение цен на его услуги при наличии полной загрузки по текущим ценам и при понимании, как эта загрузка к нему приходит.
Это только один из вариантов, конечно. Еще больше идей и рекомендаций я даю на YouTube-канале и в Телеграм. Присоединяйтесь, подписывайтесь, внедряйте.
Когда ты сам себе начальство - удобно управлять своей занятостью. Но бывает сложно понять, как расти финансово.