Как фрилансеру построить свой бизнес

Начнем с того, в чем разница между ремесленником и предпринимателем.

• Ремесленник, по сути, занимается продажей своего времени. Он является неотъемлемой частью бизнес-процесса. Так видеооператор получает деньги за свои услуги. При этом ремесленник может нанимать каких-то помощников. Например, ассистента по свету или монтажа.

• Теперь предприниматель. Это тот, у кого уже есть команда и название его дела. Например "Студия видео" или агентство, в случае с видеооператорской деятельностью. Не обязательно физически иметь помещение. Достаточно названия типа “Студия видеосъемки Sony Entertainment".

Обобщенно, предприниматель называется предпринимателем, когда есть какой-то механизм работы, который работает без его непосредственного участия, и из этого механизма периодически вываливаются деньги.

Из фриланса в предпринимательство человека ведёт мышление и умение организовать процесс так, чтобы бизнес работал независимо от него.

Посмотрим по шагам:

1. Для начала нужно научиться продавать все время, которое есть у ремесленника. Не вообще 100% времени, которое у него есть. Не для того, чтобы работать в формате 24/7. Выделите себе, условно, 5 рабочих дней в неделю по 8 часов и научитесь продавать это рабочее время по текущим ценам.

2. После того, как вы научились продавать это время и продали его, повышайте ценник. Спрос рождает предложение, и спрос не существует без предложения.

3.Если у вас уже есть спрос на 100% вашего рабочего времени, это означает, что нужно повышать стоимость.

4. Когда вы повышаете стоимость, вы рано или поздно находите грань, когда вам дешевле отдать какую-то работу, а не заниматься ею самому. Это момент, когда ваш час стоит, условно, 3000 рублей, а сотрудник сделает эту работу за 500 или 1000 рублей. Важно, чтобы это было дешевле, чем ваш час времени. Таким образом вы начнете делегировать бизнес-функции.

5. Далее вам необходимо включать бизнес-мышление.

• Первый уровень мышления — это специалист. Специалист — это по сути тот же самый ремесленник, который работает на кого-то. Он является частью бизнес-процесса. Т.е. если не вышел сегодня на работу, например, программист или бухгалтер, или грузчик, то работа остановилась в отсутствии этого специалиста.

• Второй уровень — это менеджер. Он не является непосредственно частью бизнес-процесса. Если он не придет на работу, то бизнес-процесс не встанет, потому что есть специалисты, на которых держится этот бизнес-процесс. Задача менеджера — улучшать бизнес-процесс и постоянно думать о том, как изменить сам бизнес-процесс так, чтобы на выходе появилось какое-то улучшение. Это работа менеджера.

• Над менеджером есть директор. Это тот же самый менеджер, но он не является частью какого-то бизнес-процесса, он отвечает за более сложно-составной KPI. Как пример, менеджер отвечает за скорость разгрузки фур. А директор отвечает за общую оборачиваемость всех фур по стране в компании с разветвленной складской системой.

• Следующий уровень — это генеральный директор. Он отвечает за несколько показателей всего: за выручку, за прибыльность, за долю рынка, за внутренний имидж компании, чтобы рабочие бунт не подняли. Он также отвечает за конкурентное окружение и за то, чтобы внешний имидж компании соответствовал действительности. Его задача — выполнять крупные стратегические проекты, которые он утверждает уже с владельцем бизнеса.

• Далее идут акционеры, совладельцы, собственники, партнеры, миноритарии. Он могут не знать, чем занимается компания, потому что они вложили средства в компанию и сейчас ожидают доход. Они не занимаются операционным управлением внутри компании.

Ремесленник должен научиться продавать 100% своего рабочего времени, поднять стоимость услуг, потом начать делегировать функционал. В этот момент он становится менеджером. Когда количество сотрудников растет, директор начинает нанимать менеджеров. Если директоров уже несколько, он становится генеральным директором. Его задача по классике — выйти из операционки полностью, став просто владельцем этой компании, и не заниматься операционным управлением. Для этого он должен вырастить замечательного генерального директора из числа своих сотрудников. И все.

Вот путь, который реален, и который может пройти каждый ремесленник.

Еще больше о предпринимательстве я рассказываю на своем YouTube-канале и в Телеграм. Подписывайтесь. Пишите в комментариях, что вы об этом думаете. Спасибо.

Вопрос этот можно сформулировать так: как ремесленнику, например, видеооператору, стать предпринимателем и построить свой бизнес?